Beauftragung auf reiner Erfolgsbasis birgt zu viele Risiken

In unserer dynamischen Geschäftswelt können die richtigen Mitarbeiter*innen den Unterschied zwischen Erfolg und Scheitern ausmachen. Doch die Suche nach diesen Talenten ist schwierig, insbesondere wenn Sie auf eine Beauftragung auf reiner Erfolgsbasis bevorzugen.

Qualität vs. Quantität
Bei einer Beauftragung auf Erfolgsbasis liegt der Fokus der Personalberatungen oft darauf, möglichst viele Kandidat*innen vorzustellen, in der Hoffnung, dass eine Person davon passt. Dies wird dazu führen, dass die Qualität der Bewerbungen leidet und Sie am Ende Bewerber*innen einstellen, die nicht wirklich zu Ihrem Unternehmen passen. Dies führt daher zu einer Verschwendung Ihrer Zeit und Ressourcen.

Falscher Fokus
Oft sind bei einer Beauftragung auf Erfolgsbasis mehrere Personalberatung mit der selben Position betraut. Das mag auf den ersten Blick gut klingen, aber tatsächlich wird dies dazu führen, dass sich keine der nicht exklusiv beauftragten Personalvermittlungen vollständig engagiert. Denn alle tragen das Risiko, dass ihre Dienstleistung nicht honoriert wird. Der Fokus wird auf Effizienz gerichtet. Und das Mini-Max-Prinzip hat einer Kundenbeziehung noch nie gut getan.

Mangelnde Verbindlichkeit
Seitens der beauftragten Personalberater besteht womöglich kein starkes Engagement für Ihr Unternehmen, wenn diese nur bei Erfolg vergütet werden. Wenn die Aussicht auf schnelle Erfolge schwindet, könnte die Beauftragung auf Erfolgsbasis dazu führen, dass Ihre offenen Positionen zur Nebensache werden. Und niemand möchte bei dem Thema Personalgewinnung auf das Abstellgleis gestellt werden.

Fehlende Partnerschaft
Personalberatungen mit dem Geschäftsmodell "Beauftragung auf reiner Erfolgsbasis" stellen die Beziehung zu Kandidat*innen und zu Ihnen als Auftraggeber oft nicht in den Vordergrund. Nicht selten kommt es in diesem Zusammenhang auch zu Mehrfachvorstellungen, welches zusätzlich Verwirrung und Frustration erzeugt. Eine enttäuschende Kandidatenerfahrung (Candidate Experience) ist somit das Ergebnis und dies wird letztendlich Ihren Ruf bei potenziellen Bewerber*innen schädigen.